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外企老员工自述:在这家企业工作不需要“逃离
时间: 2019-01-11

  同一时期,施耐德电气在中国从当初一个微型断路器生产工厂发展到今天,全面涵盖生产、销售、市场、和研发等一体化本土链条;从最初专一于中低压配电及产业主动化,发展成为今天的能效管理和自动化领域数字化转型的领导者。

  正是本土才干的始终提升,让施耐德电气的企业团队文化跟中国市场结合更加周密,因而受到了中国客户的信任和欢迎,才在一些重大项目上一直实现冲破。例如南京地铁一号线名目。这是南京的第一条地铁线,从成破名目组到动工,整整花了十年时间,客户对供给商的恳求极高,既要供应保险坚固的产品,还要领有敏捷的反应速度和售后服务才能。在谈这个项目的时候,纪宝的腰杆很硬。“咱们的产品牢靠,各地的服务体系完善,可能随时应答客户需求。”正因为满足了客户的这些须要,客户才决然毅然决定了施耐德电气。南京地铁一号线的成功经营,也为今后长期的策略配合打下了坚实的基础。

  从产品到整体解决方案

  当时中国民用终端配电还处于应用保险丝的年代,一遇到过载和短路,保险丝就会烧掉,必须换上新的才华用,无比麻烦。而运用施耐德电气的这款微型断路器,电路过载或短路了就跳闸,既保障了用电安全,在故障测验后,又能非常方便地恢复供电。

  上世纪90年代,纪宝大学毕业后毅然加入当时还是新鲜事物的外企,一干就是20多年。

  虽是周末,施耐德电气中国区副总裁纪宝仍是习惯性地翻开手机邮箱,看了看下周的日程。这种自发投入的工作状态,让他觉得安心。

  凭借业界当先的中低压配电产品以及本土化的能力,从上世纪90年代到当初,施耐德电气参与了中国众多重大项目和基础设施建设,包括三峡工程、西气东输、南水北调、北京奥运会、上海世博会、杭州G20峰会等等。这些项目的胜利极大地提高了施耐德电气在中国中低压电气领域的品牌影响力,为施耐德业务的持续高速增长打下了坚实的基础,同时也为包含纪宝在内的本土着土偶才提供了更加广阔的平台。

  上世纪90年代,施耐德电气在中国的运行还是以各个合资厂为主,并不完全统一。到了1999年,时任中国区总裁夏立威对施耐德电气中国区的业务进行了一次大整合,包括销售、生产、供给链、品牌运营等在内,全部统一管理。

  这是一次存在里程碑意思的整合,成果很快显现。整合之前,纪宝所在的团队负责微型断路器C45N系列的销售,塑壳与框架断路器归另一支队伍负责。整合之后,纪宝与新的团队一起,利用微型断路器富强的市场优势和销售网络,把塑壳与框架断路器销售也迅速带动起来。经过多少年的努力,塑壳与框架断路器和微型断路器一样实现了高速增添,年复合增长率达到50%以上,成就了施耐德电气在中国低压电气范围的霸主地位,也为中国低压配电行业升级换代做出了重大贡献。

  回忆近30年的销售生涯,纪宝用了两个“不想到”:当时读大学的时候,没想到自己会做销售;而走上销售这条路,没想到路越走越宽。这越走越宽的路离不开施耐德电气对本土着土偶才的重视。

  从散打到整合

  这次大整合充分体现了施耐德电气统一部署中国、深耕中国的信念。也是在1999年,施耐德电气中国研发中心成破,将本人的核心技能引入中国,这标志着施耐德电气开始全面融入和根植于中国。

  与公司一道成长的纪宝,不仅是这一过程的见证者,也是其中的参加者和推进者。

  得益于对本土人才的看重,施耐德电气在中国不断成长,当初中国已是其寰球第二大市场。纪宝感到很庆幸,20多年前的一次跳槽,使得自己有机会成为这宏大进程中的一份子。

  1992年,纪宝从国营单位离职后参加当时施耐德电气在中国的第一家合资工厂——天津梅兰日兰,成为了一名外企销售人员。他清楚记得,那时候卖的产品是微型断路器C45N系列。这是施耐德电气1987年进入中国后,在中国生产的第一款产品。

  货色虽好,一开端的销售却并不如意。纪宝他们当时接触的机电公司仍然沿用盘算经济系统,对施耐德电气的新品不感兴趣。后在客户领导下,他们找到了设计院。那时候,设计院兼具规划、设计、验收等一体化的功能,很有话语权。

  基于多年来在行业利用方面的教训积累,施耐德电气中国在行业客户开发上异样成功,包括数据中心、轨道交通、医疗、电子、电网等。对此,纪宝很自豪,“施耐德电气十分器重专业人才的培养,每个领域都有专家型人才,这是宝贵的财产。”

  最近多少年,万物互联时代到来,中国经济由高速增长转变为高品德发展,城镇化、数字化和工业化进程的加速造成能耗不断增加,能效管理数字化的需求越来越明显。

  同时代,因看到中国巨大的市场前景,施耐德电气将亚洲总部搬到北京,开始了体制整合与布局中国的阶段。

  从销售员起步

  在施耐德电气销售团队向设计院介绍了微型断路器的精良性能和特点后,设计院即时意识到了这个产品的巨大技术优势。在设计院的认可和大力推动下,施耐德电气的第一款产品总算在国内打开了销路。从1991年到1999年,梅兰日兰销售额年复合增加率都保持在60%以上。

  施耐德电气再次走在时代的前沿。2016年,施耐德电气推出基于物联网的新一代EcoStruxure架构与平台,为配电、信息技术、楼宇、机器、工厂、电网等六大专业范畴数字化转型提供了端到端的解决打算。

  这也让因跳槽而“意外”成为销售员的纪宝感想到了销售的价值,并深深爱上这个职业。“好的产品,不销售就不会转化为社会出产力。”

  从合资生产起步,到把研发以及核心部件生产等关键环节搬到中国,施耐德电气在引进先进产品技术的基础上,同时重视本土团队能力的培养,逐步建立起一体化的本土运营体系。在纪宝看来,这也是施耐德电气在中国不断发展强盛的主要起因之一。

  湖南省建筑设计院有限公司的绿色办公大楼便是一个很好的案例。该栋建造在设计伊始,建设单位便渴望整栋建造能彻底实现绿色经营。施耐德电气基于EcoStruxure架构与平台,从数字硬件、应用软件、分析服务三个层面,为其提供了全套数字化智能配电解决方案。不仅打造了可靠高效的配电系统,还充足应用数据连续优化,使得大楼可能保险、智慧、绿色运行,从而实现了这座修筑最初的设计理念。

  而要供给满足各个行业需要的数字化解决计划,还需要对每个行业有深刻的洞察。纪宝联合施耐德电气传统优势跟中国未来市场趋势,与治理层一起梳理重点目标行业,以及不同行业的将来发展策略。“精准的销售就是,在理解自身上风基本上与客户深度沟通产品技巧。这是一个新的销售时期。”



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