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二手车金融市场亟待升级德易车如何突围?4198

更新时间:2019-10-06

  当中国车市连续增长28年的高歌戛然而止,二手车“万亿级蓝海市场”的号角被吹响;当二手车电商的扩张步伐放缓,二手车金融的帷幕正被揭起。很难说是市场机遇孕育出德易车,还是德易车明智选择了最佳时机,【党建园地】情系一线建设者 炎夏慰问“送清凉,但可以肯定的是,成立一周年的德易见证了国内二手车金融领域从无序、野蛮生长到消费场景成熟、消费需求觉醒的变化历程——这确实是最好的时代。

  近日,德易车COO王国光接受了媒体专访,他认为,2019年是二手车金融“用户权益保障、41989.com。健康消费需求接近市场升级的临界点”,在这一临界点,德易扮演着何种角色?事实上,在“时势造英雄”还是“英雄造时势”的辩证关系中,德易车凭借“年轻血液”的独有优势,已然成为一匹行业黑马。面向未来,王国光表示希望将德易品牌打造成“一家用优质产品和服务拥抱市场、服务社会的金融服务平台、金融科技平台、汽车互联网平台。”德易车有这个潜质吗?

  中国汽车消费市场正处于一场贯穿全价值链的变革当中,变革往往会带来机遇,而机遇则总是留给摩拳擦掌之士。这场变革中,成立于去年4月份的德易车正在悄然绽放。

  2018年,中国全年汽车产销量分别为2780.92万辆和2808.60万辆,分别同比下滑4.16%和2.76%。与之形成鲜明对比的是二手车市场的向荣之势,2018年全国二手车累计交易1382.19万辆,累计同比增长11.46%;2018年全国二手车累计交易金额8603.57亿元,同比增长6.31%。

  再看一组横向对比数据:美国二手车与新车交易量比例是2.5~3:1,中国这一比例则是0.5:1。再细分至二手车金融领域,美国二手车金融渗透率高达53.3%,而中国尚不足10%。可以说,二手车金融是中国规模最大、增长最强劲的消费金融市场,加之政策支持、互联网助推及国人汽车消费理念的转变,二手车金融很快也步入了发展的快车道。

  在资本市场,尽管当前经济形势尚不确定、资产荒显性存在,但二手车金融依然是热门投资方向。不过王国光仍保持着理性的判断:“二手车金融依然是存在空间巨大、鱼龙混杂、竞争加剧、良莠不齐,同时行业健康发展以及用户体验水平均需亟待改善的状态。”

  在这种状态下,德易车继续推进市场覆盖,坚持用更完整的产品服务广大用户群体。在赢得用户的同时,加强风控能力亦是对二手车金融公司的关键考验。德易车采用大数据与人工审批相结合的风控流程,针对消费者、销售人员、车商建立了全维度的特征模型,数据变量超过1000个,覆盖多平台黑名单、客户身份验证、征信报告、运营商数据、车价精准评估、事故车甄别、车辆产权及抵押情况等关键信息。另外,德易车还通过GPS定位及大数据手段进行稳定的贷中检测及贷后资产保全保障,及时发现、锁定异常车辆,针对抵押车辆做收车处置。

  不仅如此,德易车凭借科技与创新,已经上线第一阶段“秒批系统”,为消费者提供“两证一卡”、“30分钟出初审结果”、“当天放款提车”等便捷的购车体验,精准且快速地解决消费痛点,得到市场的广泛认同。

  在企业软实力方面,德易坚持用愿景使命价值观建设团队,坚守合规底线,坚守服务用户第一;在长远发展方面,德易则积极参与并试点二手车交易各要素的升级或重构,让用户在体验改善的同时得到权益保障,并通过积极布局使企业在行业未来发展中立于不败之地。

  世界上唯一不变的是变化,二手车金融市场更是如此,市场各要素都在加速变化,角逐愈发激烈。

  如今,二手车行业整体运营成本不断上升,二手车交易的利润结构也发生了变化,传统收销差价越来越低,而作为交易链条中最活跃的一环,二手车金融的利润空间越来越大,被视为新的利益增长点。因此我们看到,越来越多的二手车参与主体陆续把业务重心往二手车金融转移。所谓的二手车“新零售”最终还是停留在故事层面,在盈利面前只有金融业务才是王道。

  我们还看到,在P2P、部分银行担保系、部分股份制银行带动下,互联网银行以及各准互联网银行全面进入或积极筹备进入二手车金融市场;国有各大银行、保险、信托、融资租赁平台等机构资金,也纷纷从原先的进入动力不足,转变成现在的积极研究、积极试点,将新二手车金融纳入业务发展成新的重点,且大多已经直接或间接开展业务。

  无论是优信二手车、人人车、瓜子二手车这一类电商平台介入金融,还是德易车这一类从最初便进军二手车金融的品牌,它们共同烘托出二手车金融行业的方兴未艾。在加剧的市场竞争中,线下交易场景的争夺、分化也开始出现苗头,以全闭环业务体系、连锁品牌、传统市场升级为代表的各类模式,均开始规模化瓜分传统线下二手车交易场景。德易从一开始便选择拥有自己的直营团队,覆盖全国主要城市,这种直销模式令德易得以掌控消费场景,能为用户带来最有保证的优质服务。

  除此之外,进入2019年,媒体频频曝光不同平台的交易套路、金融套路,例如西安奔驰女车主声讨汽车金融服务费,都表明汽车金融的用户权益保障、健康消费需求已经接近市场升级的临界点。在这一方面,秉承规范透明经营理念的德易车可谓正面教材。不同于西安奔驰女车主不明所以支付的“服务费”,德易在与消费者签约前及签约过程中,都会向客户详细解释说明相关法律文件内的重点条款,包括但不限于服务内容、收费项目、收费金额及收费方式等,充分保护了消费者的知情权、笢弊腔楷桯岆岍賜腔儂郣ㄗ鏍夤萸ㄘ 2019-09-21。选择权以及公平交易权利。

  合规发展不仅仅是搞形式、喊口号,而是切实践行严把风控、信息透明。德易有着严格的业务流程管理制度,通过培训与交流分享,直销团队对合规的理解和认同也保持在一个较高的水平上。规范透明对于德易,是一种习惯、责任,更是一种诚信的传递,依托于完备的合规风控体系与诚信实干的企业精神,德易能够在不断探索业务方向的同时,稳扎稳打,稳健发展,为消费者、二手车商、合作伙伴打造健康稳妥的业务闭环,领航二手车金融万亿级新蓝海。

  在市场激流中,无论是面对竞争的压力还是服务用户的动力,年轻的德易车始终以朝气蓬勃的面貌释放出正能量,成为行业中不容忽视的一匹黑马。在行业马太效应下,强者愈强,踩在二手车金融爆发节点的德易车,其未来也充满看点。


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